À propos de Tour de Growth
Je m'appelle Antoine Berthaud. Je suis Senior Growth PM, dix ans de produit et de croissance (AB Tasty, SNCF Connect & Tech…). J'ai construit Tour de Growth parce que la façon la plus rapide d'expliquer ce qu'est le travail de growth, c'est de tendre un miroir : quinze questions honnêtes et un score qu'on peut contester. C'est aussi une étude de cas grandeur nature — l'outil doit croître comme il conseille aux autres de le faire.
Pourquoi ces quinze questions
Trois questions par étape du cadre AARRR — Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue. Elles portent volontairement sur ce que tu fais et mesures, pas sur ce que tu crois : un canal est-il identifié et suivi, un moment « aha » est-il défini, la rétention est-elle mesurée, le parrainage est-il dans le produit, le pricing a-t-il été testé. Un fondateur peut répondre en trois minutes, et deux personnes de la même équipe devraient obtenir le même score.
- As-tu un canal d'acquisition principal identifié et mesuré ?
- As-tu testé plus d'un canal d'acquisition ?
- Connais-tu ton coût d'acquisition, même approximatif ?
- As-tu défini un moment « aha » précis pour tes nouveaux utilisateurs ?
- Sais-tu quel pourcentage d'utilisateurs atteint ce moment ?
- Ton onboarding a-t-il été testé ou itéré au moins une fois ?
- Suis-tu un taux de rétention (J7/J30 ou équivalent) ?
- As-tu un mécanisme de réengagement (email, notification…) ?
- Connais-tu ta principale cause de churn ?
- Ton produit a-t-il un mécanisme de partage ou de parrainage ?
- S'il existe, est-il réellement utilisé par les clients ?
- Mesures-tu un coefficient viral ou équivalent ?
- Ton modèle de pricing a-t-il été testé, pas juste choisi ?
- Connais-tu ta LTV, même grossièrement ?
- As-tu un playbook d'expansion (upsell/cross-sell) ?
Comment le score est calculé, exactement
- Chaque question propose trois réponses, qui valent 20, 7 ou 0 points. Pas de nuance intermédiaire : soit c'est en place et mesuré, soit c'est là sans être mesuré, soit ce n'est pas là.
- Le total brut d'une étape (de 0 à 60) est divisé par 3 et arrondi à l'entier le plus proche : c'est le score de l'étape, sur 20.
- Les cinq scores d'étape déjà arrondis s'additionnent pour donner le total sur 100. L'arrondi se fait avant l'addition, pour que les chiffres affichés s'additionnent toujours exactement.
- L'étape la plus faible est celle qui a le plus petit score ; en cas d'égalité, la première dans l'ordre AARRR. C'est elle qui donne le titre de ton résultat et la ligne rouge de ton image de partage.
- Aucune IA ne touche au chiffre. Le score est une règle fixe, la même pour tout le monde, et tu peux la refaire à la main : ton propre résultat te montre les quinze réponses et le calcul, étape par étape.
Trois réponses à 20, 7 et 7 points font 34 sur 60. 34 divisé par 3 donne 11,33, arrondi à 11 : l'étape vaut 11/20. Cinq étapes à 18, 12, 8, 16 et 20 font un total de 74/100, et Retention, à 8, est l'étape la plus faible.
Où il y a de l'IA, et où il n'y en a pas
Le résultat rapide n'en contient aucune : le titre et les phrases par étape sont des textes pré-écrits, choisis selon la bande de score (0 à 9, 10 à 15, 16 à 20). Seul le Deep dive — dix questions de plus, et un champ libre optionnel — fait appel à un modèle de langage (Gemini, de Google) pour rédiger des recommandations à partir de tes vingt-cinq réponses. Les deux tons et les deux langues sont générés d'un coup, la règle « on vise la stratégie, jamais la personne » est écrite en dur dans la consigne, et le score, lui, ne bouge pas d'un point.
Construit en public
Le code est public, sous licence AGPL, avec chaque décision d'architecture et chaque revue documentées dans le dépôt : ce projet est aussi une démonstration de méthode. Les chiffres de croissance de l'outil lui-même — analyses, partages, coefficient viral — sont mesurés avec les mêmes règles qu'il applique aux autres. Voir le code sur GitHub
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